În acest sens, abordarea MVP (Minimum Viable Product) este o metodă eficientă de a dezvolta un produs și de a răspunde rapid nevoilor clienților.
Ce este un MVP?
MVP este acronimul pentru "Minimum Viable Product", un termen din domeniul dezvoltării de produse care se referă la tehnica prin care antreprenorii sau companiile lansează un produs cu funcții esențiale sau suficiente pentru a confirma produsul pe piață. Feedback-ul primit de la acești utilizatori este apoi folosit pentru a îmbunătăți produsul. Această abordare permite antreprenorilor să aducă produsul pe piață mai rapid, punând în mișcare un flux de creștere a produsului bazat pe feedback-ul clienților. În termeni simpli, MVP îți permite să oferi un produs cu funcționalități minime, dar esențiale, care îți evidențiază propunerea de valoare și te plasează înaintea concurenței.
Importanța MVP în dezvoltarea de produse
Atunci când decizi să te lansezi în dezvoltarea unui nou produs, există multe aspecte de luat în considerare. În primul rând, trebuie să înțelegi comportamentul consumatorilor - comportamentul lor de cumpărare și cerințele lor - pentru a te asigura că poți satisface în totalitate nevoile lor și că poți oferi un produs sau un serviciu care acoperă o nișă în piață. O lansare de success a unui MVP reprezintă o modalitate de acaparare a pieței în fază incipientă și cu investiții minime.
Creșterea produsului corespunde cerințelor clienților
Beneficiind de tehnica MVP, poți obține o imagine de ansamblu asupra nevoilor și dorințelor pieței tale. Există mai multe metode prin care poți obține informații despre ceea ce își doresc clienții tăi, cum ar fi sondaje, interviuri, recenzii ale produselor etc. Aceste metode te pot ajuta să îmbunătățești caracteristicile produsului tău și valoarea afacerii tale. Într-un fel, MVP este similar cu un studiu sau o analiză de piață care te ajută să obții informații despre potențialul produsului tău în peisajul actual al pieței. În același timp, poți face publicitate și promovare pentru a câștiga o reputație pe măsură ce utilizatorii testează produsul tău.
O abordare MVP de succes îndeplinește în general următoarele criterii:
- Determină potențialul pe termen lung al produsului
- Construiește o strategie pentru a debloca acest potențial
Elaborarea unei abordări MVP în jurul acestor idei te poate ajuta să te asiguri că produsul pe care îl oferi corespunde în totalitate cerințelor actuale ale pieței și ale consumatorilor pe care îi vizezi.
Scalarea corespunzătoare a companiei și produsului
Studiile au arătat că start-up-urile care se extind corespunzător în timp au performanțe mai bune decât cele care se extind rapid într-un timp scurt. Utilizând MVP, poți controla eficient viteza de scalare a produsului tău, asigurându-te că produsul rămâne actualizat în concordanță cu cerințele consumatorilor. Conform unui studiu realizat de Failory, peste 70% dintre start-up-uri eșuează în primii cinci ani. În plus, CB Insights a identificat motive comune pentru eșecul start-up-urilor: aproximativ 42% eșuează din cauza informațiilor eronate privind cererea pieței, în timp ce 29% rămân fără bani înainte de a se consolida complet. Aici intervine MVP. Prin implementarea abordării MVP în practicile tale de dezvoltare a produsului, poți asigura o scalare eficientă a produsului tău fără a risca cerințe costisitoare și scalare prematură.
De ce investesc start-up-urile în MVP?
Acum că am discutat despre MVP și importanța sa pentru afaceri, să ne uităm la motivele pentru care alte start-up-uri investesc în acest tip de tehnică de dezvoltare a produsului. Abordarea MVP oferă numeroase avantaje pentru dezvoltarea de produse. Aceasta are capacitatea de a face procesul mai eficient și mai rentabil, în timp ce lansează produsul pe piață mai devreme pentru a atrage investitori și potențiali parteneri de afaceri.
Beneficiile abordării MVP
Aici, vom evidenția beneficiile abordării MVP și modul în care aceasta poate crește șansele de a avea un produs de succes și bine rotunjit.
1. Dezvoltare cu costuri reduse
Să recunoaștem, pentru mulți start-up-uri, gestionarea aspectelor financiare ale companiei este cea mai mare prioritate. Capitalul, veniturile și fluxul de numerar determină cât de mult poți investi în noi dezvoltări, tehnici și management pentru afacerea ta. Este important să ții cont că cu cât produsul tău este mai complex, cu atât poate fi mai costisitor. Acesta este unul dintre motivele pentru care multe start-up-uri și întreprinderi mici și mijlocii preferă să implementeze abordarea MVP. Prin furnizarea doar a funcționalităților primare și de bază în stadiile incipiente ale produsului tău, reduci semnificativ costurile de cercetare și dezvoltare ale acestuia. Mai mult, în cazul în care un MVP devine un eșec, costul greșelii poate fi redus semnificativ prin simpla reutilizare sau modernizare a versiunii curente cu ajutorul feedback-ului primit de la clienți și utilizatori în momentul lansării inițiale.
2. Timp mai scurt de lansare pe piață
După cum știm timpul înseamnă bani. Cu cât reușești să aduci produsul pe piață mai repede, cu atât poți ajunge și interacționa mai rapid cu potențiali clienți. Capacitatea de a lansa produsul mai devreme plasează afacerea ta înaintea concurenților pe piață. Dezvoltarea unui MVP necesită mai puțin timp în comparație cu alte metode de dezvoltare a produsului. În general, dezvoltarea unui MVP durează aproximativ 3 - 4 luni pentru a crea un produs viabil, gata să fie utilizat de adoptatorii timpurii și utilizatori.
3. Concentrare pe funcții de bază
Având în vedere că dezvoltarea unui MVP se concentrează pe furnizarea celor mai de bază funcționalități ale produsului, îți permite să te concentrezi și pe resursele tale pentru a crea și a integra funcțiile și punctele cheie de vânzare ale produsului tău în momentul lansării inițiale. De asemenea, îți oferă posibilitatea de a testa conceptul tău de afaceri la costuri minime. Antreprenorii au tendința de a adăuga funcționalități redundante înainte ca produsul să ajungă pe piață. Adăugarea de funcționalități peste funcționalități poate să te abată de la obiectivele tale, făcând produsul tău redundant. Concentrându-te pe funcțiile de bază, poți evita să te abăți de la aceste obiective.
4. Dezvoltarea de relații timpurii cu clienții
Stabilirea unei relații bune cu clienții tăi este esențială pentru a atinge succesul în afaceri. Furnizarea unei versiuni incipiente a produsului tău îți permite să obții feedback și informații de la clienții tăi într-un stadiu incipient, ceea ce îți oferă mai mult timp pentru a îmbunătăți sau chiar a moderniza produsul odată ce ai suficiente date statistice despre cerințele consumatorilor tăi. Clienții inițiali pot răspândi vestea sau chiar să promoveze produsul tău, în timp ce furnizează recenzii prețioase. Prin aceasta, poți profita de cerințele lor pentru a deschide calea către un produs axat pe consumator pentru actualizările ulterioare ale produsului tău.
5. O mai bună înțelegere a pieței de consum
În legătură cu stabilirea unei relații bune cu clienții tăi, integrarea MVP îți oferă șansa de a înțelege mai bine nevoile clienților tăi. Prin colectarea de date relevante și feedback de la clienți, poți înțelege nevoile consumatorilor direct de la ei, în comparație cu analizele de afaceri și sfaturile primite de la experți. În plus, MVP ne permite să verificăm ipoteza noastră dacă produsul sau serviciul nostru oferă o soluție la o problemă a consumatorului. În caz contrar, ne permite să modificăm sau să ne reorientăm opinia către nevoile cerute de piață.
6. Deschis la actualizări flexibile
Un alt beneficiu al integrării practicilor MVP în dezvoltarea produsului tău este capacitatea de a oferi actualizări mai receptive și axate pe clienți. Acesta îți permite să te angajezi pe deplin față de clienții tăi și să le îndeplinești nevoile și sugestiile cu privire la funcționalitățile produsului tău.
7. Un fundament mai solid pentru dezvoltare
Crearea unui produs complet și de amploare poate fi costisitoare și poate dura ani de zile pentru a fi dezvoltat. Este important să ținem cont că chiar și cele mai populare și utilizate aplicații de astăzi au început ca MVP-uri, care s-au dezvoltat treptat prin abordarea nevoilor consumatorilor și prin îndeplinirea standardelor industriei pentru a asigura că produsul lor utilizează tehnologie actualizată. Adăugarea lentă a funcționalităților relevante și oportune oferă un fundament mai solid și robust pentru produsul tău.
Tipuri de MVP pentru start-up-uri
Diferite produse necesită abordări diferite în ceea ce privește dezvoltarea MVP-ului. Există două tipuri principale de abordări MVP pe care ar trebui să le cunoști pentru a crea un MVP care să se potrivească obiectivelor și valorilor afacerii tale. Cele două tipuri de abordări MVP sunt:
- MVP cu fidelitate scăzută
- MVP cu fidelitate ridicată
În funcție de obiectivele și țintele pe care le dorești să le atingi în dezvoltarea MVP-ului tău, trebuie să identifici ce tip de Minimum Viable Product (MVP) este capabil de a genera rezultate. Pentru a te ajuta să identifici ce tip de MVP se potrivește cel mai bine produsului tău, vom analiza diferențele și aspectele dintre fiecare tip de MVP.
MVP cu fidelitate scăzută
MVP-urile cu fidelitate scăzută sunt de obicei asociate cu soluții în stadii incipiente, care oferă antreprenorilor o idee despre ceea ce își doresc clienții lor încă de la început. De asemenea, acestea necesită puțin sau deloc efort de dezvoltare de software solutions. Aceasta este o opțiune excelentă pentru antreprenorii la prima experiență sau pentru cei cu resurse financiare limitate. Există mai multe tipuri de MVP-uri cu fidelitate scăzută pe care le poți utiliza atunci când iei în considerare implementarea abordării MVP în dezvoltarea produsului tău cum ar fi interviuri cu clienți, bloguri, landing page, prototipuri pe hârtie etc.
Utilizarea MVP-urilor cu fidelitate scăzută este de obicei asociată cu cercetarea și analiza pieței, permițându-ți să determini dacă produsul tău poate atrage un public și să genereze interes în piața actuală.
MVP cu fidelitate ridicată
În contrast cu MVP-urile cu fidelitate scăzută, MVP-urile cu fidelitate ridicată oferă dezvoltatorilor o perspectivă asupra faptului dacă produsul rezolvă o problemă existentă sau acoperă o nevoie necesară în piață. Cu alte cuvinte, acestea se concentrează pe funcțiile din produs care satisfac nevoile clienților. MVP-urile cu fidelitate ridicată se axează în general pe testarea sau realizarea de prototipuri ale MVP-ului. Iată câteva exemple de MVP-uri cu fidelitate ridicată pe care le poți utiliza:
- Prototipuri digitale. Numite în engleză Proof of Concept (PoC), acestea sunt simulări ale produsului tău, care permit utilizatorilor să testeze produsul tău în timp ce economisești timp și bani. Metoda permite dezvoltatorilor să identifice și să rezolve eventuale probleme tehnice sau de funcționalitate mai devreme, înainte de a investi efort în UX solutions și dezvoltarea interfeței pentru utilizatori.
- MVP-ul "Wizard of Oz". Acesta oferă clienților potențiali impresia că ai un produs real și că experimentează aplicația. Cu toate că necesită timp și efort, această metodă este o modalitate eficientă de a valida dacă ai un produs sau un serviciu dorit înainte de a-l construi. Aceasta te ajută să determini nivelul de interes pentru produsul tău, menținând în același timp un cost tehnic redus.
- MVP-ul "Concierge". Această metodă poate fi utilizată atunci când nu ești sigur dacă soluția ta acoperă o nișă în piață. Într-un fel, vinzi un "serviciu de concierge" pentru a vedea dacă un produs similar ar funcționa. Aceasta implică asistarea manuală a utilizatorilor în atingerea obiectivelor lor, ca modalitate de a valida dacă au nevoie de serviciul tău sau nu.
- MVP-ul "Piecemeal". Acest tip de MVP este un punct intermediar între MVP-ul "Wizard of Oz" și MVP-ul "Concierge". Aici folosești instrumente și servicii existente (cum ar fi un prototip al produsului tău) pentru a livra un produs funcțional serviciilor tale.
- Crowdfunding. Crowdfunding-ul este o modalitate de a genera bani pentru a-ți ajuta la crearea produsului prin oferirea unei propuneri de valoare clienților și încurajarea lor să investească în produsul tău. Într-un fel, crowdfunding-ul este ca și cum ai precomanda produsul tău înainte de a fi creat.
- MVP cu o singură funcție. Acest tip de MVP îți permite să testezi o singură funcție, care de obicei este punctul de vânzare al produsului tău. Un MVP cu o singură funcție împiedică utilizatorii să fie distrași de alte funcții pe care le oferi, permițându-ți să obții o înțelegere suficientă a problemei specifice pe care încerci să o rezolvi în piața ta.
Măsurarea succesului după dezvoltarea MVP: Indicatori cheie de performanță
După ce ai construit și lansat MVP-ul tău, trebuie să urmărești produsul și să măsori eficacitatea acestuia prin urmărirea indicatorilor cheie de performanță (KPI) pentru a evalua succesul MVP-ului tău. În general, criteriile KPI pentru MVP vin în două forme, pe care le poți urmări atunci când măsori succesul MVP-ului tău:
- Feedback și aportul clienților - Aceasta este etapa în care iei în considerare ceea ce clienții tăi au de spus despre produsul tău. Aspectele pozitive și negative, unde este complet și unde este deficitar. Aceste feedback-uri joacă un rol major în identificarea a ceea ce clienții tăi au nevoie de la produsul tău și cum poți îmbunătăți funcționalitatea și caracteristicile acestuia. Aceste aporturi sunt esențiale pentru dezvoltarea produsului, deoarece îți permit să te aliniezi cu nevoile și cerințele clienților tăi.
- Metrici. Această categorie a KPI-urilor implică numerele sau metricile calitative ale MVP-ului tău și performanța acestuia. Numeroase indicatori oferă diferite interpretări ale modului în care MVP-ul tău se comportă:
- Numărul de descărcări sau abonări.
- Procentajul de utilizatori activi.
- Procentajul de utilizatori plătitori. Mulți utilizatori plătitori pot sugera că MVP-ul tău este un succes. Cu cât ai mai mulți clienți care plătesc, cu atât este mai probabil să continue să utilizeze produsul tău și să investească în dezvoltări viitoare.
- Venitul mediu pe utilizator (ARPU) ce indică profitabilitatea produsului tău.
- Poziționarea în magazin. Indiferent dacă este vorba despre un magazin fizic sau online, să știi unde este plasat produsul tău îți oferă o idee despre popularitatea și accesibilitatea acestuia.
- Churn sau procentul de utilizatori care au încetat să utilizeze produsul tău.
- Evaluările utilizatorilor.
Concluzie
Piața în acest moment este un loc în care inovația și adaptabilitatea sunt cheia succesului în afaceri. Ceea ce abordarea MVP propune este o metodă eficientă pentru dezvoltarea și lansarea de produse. Prin concentrarea pe funcționalități esențiale și obținerea feedback-ului timpuriu de la utilizatori, antreprenorii pot evita riscurile costisitoare și pot aduce produse pe piață mai rapid. Importanța MVP în dezvoltarea de produse constă în posibilitatea de a testa și valida conceptele fără a investi resurse considerabile.
Prin explorarea acestor concepte și exemple, antreprenorii pot să înțeleagă mai bine modul în care pot implementa abordarea minimum viable product (MVP) în propriile afaceri și să construiască produse de succes pe piață.
