Contextul actual arată clar că modul în care potențialii clienți caută și aleg furnizorii de software se schimbă rapid. Pe lângă Google sau Bing, tot mai multe persoane folosesc platforme LLM (Large Language Model) precum ChatGPT, Gemini sau Claude pentru a primi recomandări personalizate, analize comparative și sugestii de soluții software.
Această schimbare de comportament impune companiilor software să își adapteze strategia de marketing și vânzări, pentru a rămâne vizibile și competitive. Iată 10 idei practice pe care le poți aplica imediat.
1. Trecerea de la SEO la GEO (Generative Engine Optimization)
SEO-ul clasic optimiza paginile pentru motoare de căutare tradiționale. În era LLM, GEO (Generative Engine Optimization) presupune optimizarea conținutului pentru a fi ușor de “citit” și “înțeles” de modelele AI, astfel încât acestea să recomande soluția ta. Folosește formulări clare, structuri logice și explicații detaliate despre produs, adaugă întrebări și răspunsuri (FAQ) în paginile cheie și include exemple și studii de caz bine documentate.
2. Crearea de micro site-uri tematice
Un micro site dedicat unei nișe foarte specifice poate ranka mai repede și poate fi preluat de LLM-uri ca sursă autoritară pe acel subiect. Exemple: un micro site dedicat soluțiilor ERP pentru industria alimentară sau o pagină separată pentru integrarea AI în CRM-uri. Avantajul este că atragi lead-uri ultra-calificate și te poziționezi ca expert pe subiect.
3. Publicarea de advertoriale și editoriale pe site-uri relevante
Colaborarea cu site-uri de știri IT, bloguri de specialitate și publicații B2B crește șansele ca brandul tău să fie menționat și în sursele pe care LLM-urile le accesează. Scrie articole educaționale (nu doar promoționale), care să răspundă direct întrebărilor pe care potențialii clienți le-ar pune într-un chatbot AI.
4. Optimizarea conținutului de pe site-ul propriu, dar și din paginile Social Media
Înainte ca un LLM să recomande soluția ta, acesta “citește” informațiile disponibile online. Creează pagini cu descrieri detaliate ale fiecărei funcționalități software, include studii de caz și testimoniale și actualizează constant datele tehnice și informațiile despre integrări. De asemenea, nu uita să actualizezi și să optimizezi conturile și paginile din rețelele sociale: Google Business Profile, Wikipedia, Facebook, LinkedIn, Reddit.
5. Optimizarea prezenței pe marketplace-uri de software
Platformele de tip marketplace, cum este și Softlead, sunt tot mai des consultate atât de clienți, cât și de algoritmi AI. Pentru a crește șansele de lead-uri, completează profilul cu informații tehnice clare, folosește cuvinte cheie din industrie și adaugă imagini, video-uri și ghiduri PDF descărcabile.
6. Crearea de conținut comparativ
LLM-urile răspund frecvent la întrebări de tipul “Care este cea mai bună aplicație pentru X?”. Dacă pe site-ul tău există articole comparative între tipuri de soluții sau funcționalități, acestea au șanse mari să fie preluate ca referință. Exemplu: “ERP vs. CRM – când ai nevoie de fiecare?”.
7. Lansarea de ghiduri și whitepapers descărcabile
Conținutul premium, care poate fi descărcat în schimbul datelor de contact, rămâne una dintre cele mai bune metode de generare de lead-uri. Temele posibile includ: “Cum să alegi un ERP cu AI integrat” sau “Ghid complet pentru digitalizarea proceselor de producție”.
8. Generează conținut relevant pe site-ul propriu
Folosește noile metode “iubite” de platformele LLM (cum ar fi materialele de tip FAQ) pentru a-ți crește vizibilitatea și traficul pe blogul companiei tale.
Cum trebuie să arate un site ca să fie preluat de AI? Ce înseamnă structură clară a unei pagini?
- Rezumat scurt la început (2-3 propoziții cu răspunsul la ce e pagina).
- Titluri și subtitluri organizate logic (H1, H2, H3).
- Liste, paragrafe scurte, definiții clare.
- Ușor de scanat de oameni și AI.
9. Crearea de conținut video optimizat GEO
Platformele AI încep să folosească și transcripturi video pentru a răspunde utilizatorilor. Un canal YouTube sau o secțiune video pe site cu tutoriale, webinarii și studii de caz filmate poate deveni o sursă importantă de trafic și lead-uri.
10. Măsurarea și adaptarea continuă a strategiei
Nu există o formulă unică. Monitorizează constant de unde vin lead-urile, ce conținut generează recomandări și cum se schimbă comportamentul utilizatorilor pe platformele AI. Folosește aceste date pentru a adapta rapid conținutul și campaniile.
Softlead ca partener în strategia GEO
Într-o lume în care platformele LLM schimbă modul în care clienții află despre produse, companiile software care își adaptează strategiile vor câștiga teren rapid. Softlead îți pune la dispoziție un marketplace activ, soluții de promovare dedicate și Softlead Digital DNA – un instrument unic pentru a-ți înțelege potențialii clienți și a livra conținut relevant, atât pentru oameni, cât și pentru AI.
