Cum pot bazele de date să genereze creșterea numărului de lead-uri?

17 iunie 2016

Potrivit Gartner, aplicațiile Big Data (volume de date) sunt caracterizate de volumul datelor, viteză (flux de date, disponibilitate pentru acces și livrare) și varietate. Big Data furnizează diverse sisteme de stocare a datelor. Aceste aplicații oferă acces la informații generate de dispozitive, ce pot contura noi modele și tendințe în tehnologie.

Cum pot bazele de date să genereze creșterea numărului de lead-uri?

Potrivit Gartner, aplicațiile Big Data (volume de date) sunt caracterizate de volumul datelor, viteză (flux de date, disponibilitate pentru acces și livrare) și varietate. Big Data furnizează diverse sisteme de stocare a datelor. Aceste aplicații oferă acces la informații generate de dispozitive, ce pot contura noi modele și tendințe în tehnologie.

Potrivit ultimelor statistici în domeniu, piața Big Data își dublează veniturile la fiecare doi ani. Piața actuală B2B (business to business) utilizează tehnologiile Big Data pentru a determina intenția consumatorului.

Big Data ajută la creșterea numărului de lead-uri prin cele două componente: evidența lead-urilor și analizele prealabile. Big Data colectează informații calitative pentru a determina echipa de vânzări și resursele ce trebuie alocate fiecărui lead. Analizele prealabile combină date structurate și nestructurate și algoritmi pentru a preveni comportamentul consumatorului.

Avantajele companiilor care utilizează aplicații Big Data sunt:

  • Companiile sunt de 2 ori mai predispuse la creșterea performanței financiare
  • Companiile vor lua decizii de 5 ori mai repede decât competitorii lor
  • Companiile sunt de 3 ori mai predispuse să pună în aplicare deciziile pe care le-au luat
  • Companiile sunt de 2 ori mai predispuse să utilizeze aceste informații atunci când își formulează strategiile de business

Ce aplicații de date trebuie să folosească o companie pentru a-și îmbunătăți mecanismele de analiză?

  1. Surse interne: Lead-uri interne și date generate de consumator. Acest model colectează următoarele date:
  • Anunță compania în legătură cu existența lead-urilor
  • Furnizează informații despre cei care vizitează website-ul companiei
  • Furnizează informații despre cei care descarcă documente/ articole despre companie
  • Înaintează întrebări către sistemul de suport
  • Prezintă date despre facturile clienților
  • Oferă informații despre sistemul de bugetare a unei campanii
  • Oferă date despre contabilitate
  1. Surse externe de date. Ce tipuri de date sunt colectate în acest mod?
  • Nume
  • Locație
  • Industrie
  • Venituri
  • Domenii
  • Articole de presă
  • Prezența companiei în mediul web
  • Prezența companiei în social media
  • Schimbările generate la nivel executiv, din companie
  • Mărcile companiei
  • Investițiile companiei
  • Sistemul de taxe și facturi
  • Tehnologiile instalate în cadrul companiei

Cum sunt colectate aceste informații?

Informațiile culese din surse interne sunt colectate cu ajutorul următoarelor sisteme:

  • CRM (Customer Relationship Management): soluție software ce urmărește îmbunătățirea relației dintre companie și clienți.
  • Marketing Automation: automatizarea proceselor de marketing are rolul de a automatiza și măsura acțiunile de marketing și fluxul de lucru, ce ajută compania să-și crească veniturile.
  • Sisteme de suport

Informațiile culese din surse externe sunt colectate cu ajutorul altor sisteme precum:

  • Utilizarea dinamică a algoritmilor
  • Colectare manuală de date

Companiile care utilizează Big Data înregistrează rezultate rapid și eficient, de 2 ori mai repede decât celelalte companii.

Aplicațiile de baze de date se regăsesc și pe prima platformă integrată de tip marketplace din România, Softlead, care comercializează soluții software diverse, generează lead-uri și promovează o suită de aplicații informatice

Având misiunea de a stabili conexiuni valide între furnizorii de soluții software și potențialii achizitori, Softlead are rolul de a construi punți de legătură între aceștia, bazate pe nevoi reale.

Cauți o aplicație software?

Completați formularul și veți fi contactat de unul din consultanții noștri!

Articole IT&C similare
Softlead

Soft Net Consulting şi Postis - parteneriat pentru a simplifica transformarea digitală a comerțului

SoftNet Consulting, cel mai mare dezvoltator de servicii IT pentru afaceri din regiunea de vest a României și Postis, primul start-up LogTech din România anunță un parteneriat strategic pentru simplificarea transformării digitale a activităților de comerț.

Citește articolul arrow_forward
Softlead

Particularitățile unui WMS dedicat industriei de distribuție

Succesul companiilor de distribuție depinde de acuratetea și eficiența informațiilor de care dispune managementul, de controlul costurilor și satisfacția clienților. Permanenta presiune impusă de clienți impun implementarea și utilizarea unui sistem de management în cadrul depozitelor, care să permită automatizarea proceselor de efectuare a operațiunilor de recepție, livrare ș...

Citește articolul arrow_forward
Softlead

Kaspersky Lab protejează companiile care folosesc tehnologia blockchain împotriva atacurilor cibernetice și a fraudei

Kaspersky Lab a lansat noi pachete de servicii destinate companiilor care lucrează în industria blockchain și în cripto-economie. Proiectele de atragere de capital (ICO / STO) și casele de schimb de criptomonede au acum la dispoziție servicii personalizate, cum ar fi evaluarea securității site-ului și a aplicațiilor, training în domeniul securității, protecție îm...

Citește articolul arrow_forward